創(chuàng)業(yè)做什么好?分享一個(gè)關(guān)于學(xué)生的項(xiàng)目-共享自習(xí)室

　　今天我們要談?wù)摰倪@個(gè)話題創(chuàng)業(yè)做什么好，很多朋友們可能感覺(jué)是老生常談，但是，實(shí)際上真正搞清楚的估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人，所以就創(chuàng)業(yè)做什么好這個(gè)問(wèn)題，我們就來(lái)再簡(jiǎn)單介紹下，希望朋友們一定要求耐心看完。74Q[百賺網(wǎng)]

創(chuàng)業(yè)做什么好?來(lái)看看這個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)案例

　　我的粉絲中有一個(gè)大學(xué)生，他讓我叫他小杰，他說(shuō)聽(tīng)了我的課受到很大的啟發(fā)。小杰所在的大學(xué)有一個(gè)特點(diǎn)，就是非常大，從東邊走到西邊大約需要半個(gè)小時(shí)，恰好圖書(shū)館就在校園的西邊，考研黨每天去上自習(xí)非常不便，加上很多二建的朋友考研自習(xí)室的位置也極其緊張。鑒于這種局面，他在2017年底決定以解決考研學(xué)生自習(xí)室這個(gè)需求為切入點(diǎn)，做一個(gè)商業(yè)化運(yùn)作的自習(xí)室項(xiàng)目。74Q[百賺網(wǎng)]

　　通過(guò)綜合考察，他決定開(kāi)展以收費(fèi)自習(xí)室為主，文件打印、文具零售、餐飲團(tuán)購(gòu)和考研課程推廣提成為輔的一系列服務(wù)，作為經(jīng)營(yíng)范圍和盈利點(diǎn)。他告訴我他在選擇這個(gè)項(xiàng)目的店面的時(shí)候有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第一是距離學(xué)校和居民樓很近，方便校內(nèi)住宿生和校外租房生。二是周邊的環(huán)境要安靜，最好是獨(dú)立樓層，跑了好幾天，他在附近找到一個(gè)兩層小獨(dú)棟辦公樓，使用面積大約220平方，每層1個(gè)大客廳和4個(gè)臥室，年租金13萬(wàn)多，他協(xié)商的是按季支付，這樣可以緩解一下現(xiàn)金流的緊張，它的裝修并不復(fù)雜，墻面粉刷的是藍(lán)色或者是綠色，適合放松心情。74Q[百賺網(wǎng)]
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　　有一個(gè)需要注意的細(xì)節(jié)就是他在樓道鋪了一層地毯，這樣上下樓的時(shí)候產(chǎn)生的噪音就很小，他的格局布置是大客廳放5排桌椅，每排放3張4人桌，可以容納60人，4個(gè)臥室兩排桌椅，每排2張，4人桌容納16個(gè)人，這樣兩層就可以容納248個(gè)人。 他說(shuō)最主要的物品采購(gòu)和成本就是桌椅，他買(mǎi)了180×80×70的桌子，62套，每套400元，總計(jì)24,800元，兩臺(tái)二手電腦5000元，打印復(fù)印掃描一體機(jī)1400元，還有2個(gè)500塊的長(zhǎng)書(shū)架，4個(gè)飲水機(jī)1600塊，零售貨架以及批發(fā)零食3000塊，批發(fā)文具等2000塊，門(mén)禁卡744塊，各種雜七雜八的算起來(lái)合計(jì)是39,544元。74Q[百賺網(wǎng)]

　　我重點(diǎn)問(wèn)了他的盈利來(lái)源，他說(shuō)第一個(gè)是自習(xí)室，他在綜合考察了上海、武漢、成都等地的共享自習(xí)室之后，相比于其他的按時(shí)收費(fèi)，他決定采取更具操作性的按天收費(fèi)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是除了座位收費(fèi)，每人每天收取一塊錢(qián)的水費(fèi)，桶裝水隨便喝。第二個(gè)就是餐飲團(tuán)購(gòu)，他跟附近的一家做餐飲外賣(mài)的談好早中晚三餐全包，20元一人，每一個(gè)訂單可以從中賺兩塊錢(qián)。第三就是考研課程推廣，現(xiàn)在考研機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，在考研自習(xí)室這種精準(zhǔn)客戶密集區(qū)，他們之間也肯定會(huì)競(jìng)相爭(zhēng)奪廣告位。但是為了考生心情和整體環(huán)境，他只把大門(mén)、樓梯間、轉(zhuǎn)角和廁所的廣告位租出去了，但是這也為他帶來(lái)了每月5000塊的廣告費(fèi)。74Q[百賺網(wǎng)]

　　另外還允許兩家機(jī)構(gòu)設(shè)置了考研咨詢點(diǎn)，每報(bào)名一個(gè)他就可以從中抽取200塊，那么他的宣傳渠道主要有這樣幾個(gè)，第一個(gè)是校內(nèi)宣傳欄貼海報(bào)，這個(gè)是跟學(xué)校溝通好的，因?yàn)槭菍W(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)校還是比較支持的。第二個(gè)考研論壇發(fā)帖給版主一些小費(fèi)就解決了。第三，付費(fèi)給大三大四的班長(zhǎng)們，讓他們?cè)诎嗉?jí)群宣傳小節(jié)，最后大概給我講了講他的營(yíng)收情況。74Q[百賺網(wǎng)]

　　這個(gè)項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)是在2018年4月以4月為例，招生166人，賣(mài)自習(xí)室座位大約65,000多元，玩具零售和零食凈賺了2000元，給考研機(jī)構(gòu)招生貢獻(xiàn)了20名考生，提成4000元，餐飲團(tuán)購(gòu)賺了9960元，打印復(fù)印凈賺了4000元，這樣算下來(lái)一個(gè)月的收入大約84,960元，支出主要是電費(fèi)、物業(yè)耗材、維修、人工、清潔費(fèi)、房租一個(gè)月大概23,650元，所以凈利潤(rùn)在6萬(wàn)元左右。 到了678月高峰，上座率能達(dá)到80%~85%，一個(gè)月的凈利潤(rùn)也能達(dá)到75,000或者是8萬(wàn)。9 10 11 12 4個(gè)月上座率稍有回落，但仍然保持跟3月持平或者是稍有提升的水平。2019年春節(jié)期間，他總體算了一下，刨去所有的成本，公關(guān)費(fèi)用、做賬費(fèi)用和稅費(fèi)凈賺大概40萬(wàn)左右。74Q[百賺網(wǎng)]

　　其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目主要的困難就是招生困境，前期投入大，如果找不到足夠的學(xué)生，上座率達(dá)不到40%，基本賺不到什么錢(qián)，小節(jié)的上座率維持在60%左右?，F(xiàn)在各大城市的這種共享自習(xí)室項(xiàng)目風(fēng)生水起，生意肯定是越來(lái)越不好做，但是這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)決定它就是一個(gè)混戰(zhàn)的局面，目前還不太可能出現(xiàn)一家獨(dú)村市場(chǎng)的情況，做這個(gè)項(xiàng)目還要注意跟消防局衛(wèi)生局打好關(guān)系，免得被發(fā)現(xiàn)問(wèn)題查封。還有合作共餐的餐廳一定要靠譜，出現(xiàn)食品安全衛(wèi)生問(wèn)題就會(huì)非常的麻煩。但總的來(lái)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目目前還是很火熱的，只要稍微注意經(jīng)營(yíng)還是能賺不少的。74Q[百賺網(wǎng)]
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　　總結(jié)一下：通過(guò)上述內(nèi)容，我們簡(jiǎn)單了解了創(chuàng)業(yè)做什么好這個(gè)問(wèn)題，更多詳細(xì)內(nèi)容珍藏在我們的洋芋談創(chuàng)業(yè)里面，歡迎品讀。通過(guò)創(chuàng)業(yè)做什么好這篇文章，希望朋友們明白的是不論我們是做項(xiàng)目，還是做生意，我們就要先從自身的條件尋找，能清楚認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)板短板，思路就理出來(lái)了，思路出來(lái)，剩下就是執(zhí)行了，成功與否就在于各位看官自身了。74Q[百賺網(wǎng)]

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